¿Por qué la mayoría de los Negocios fracasan?

El fracaso normalmente no está en la mente de muchos dueños de negocios cuando lanzan su empresa.

Sin embargo, dado que cuatro de cada diez empresas luchan por superar los cinco años, hay que estar atento a las señales de advertencia.

5 Razones por las que los Negocios Fracasan

En este artículo, te describo las cinco malas prácticas que debes evitar si deseas darle a tu empresa una oportunidad de éxito.

1. Mala gestión de tu flujo de efectivo

Puede que estés harto de que te digan que “el efectivo es el rey”, pero eso no cambia el hecho de que una mala gestión del flujo de efectivo puede llevar a la desaparición de cualquier negocio.

De hecho, incluso un negocio rentable puede ser víctima de una crisis de flujo de efectivo paralizante, que a menudo es causada por la gestión ineficaz de los deudores, los altos niveles de existencias, las deudas incobrables y la facturación tardía.

Una financiación inadecuada, o seleccionar el tipo de financiación incorrecto para tu negocio, también puede ponerte en el camino del fracaso. Sin acceso a suficiente capital de crecimiento, ya sea en forma de ahorros personales, capital privado o financiamiento de deuda, es posible que tu empresa no tenga el “combustible” que necesita para crecer.

2. Perder el control de tus finanzas

Cualquier dueño de negocio necesita estar al tanto de sus finanzas en un momento dado.

La previsión precisa de los ingresos y los costes puede dar lugar a algunas sorpresas, pero en última instancia ayudará a respaldar tu flujo de caja.

Los dueños de negocios también deben comprender y controlar sus costos, reconociendo los riesgos y las oportunidades, lo que debería ayudar a minimizar las sorpresas desagradables.

Contratar a un contador experimentado puede ayudar a aliviar la carga de la gestión financiera, permitiéndote concentrarte en las operaciones comerciales diarias.

3. Mala planificación y falta de estrategia

“Fracasar en la planificación es planificar el fracaso”, cursi pero cierto. Sencillamente, la planificación a largo plazo es clave para el éxito de cualquier negocio.

Al trazar el crecimiento de tu negocio, como propietario debes realizar una investigación de mercado para establecer quiénes son tus clientes y qué necesitan. También necesitas reconocer a tus competidores y ser proactivo con respecto a las tendencias, para evitar quedarte atrás.

4. Poco Liderazgo

Un buen líder reconoce las habilidades de las que carece o los trabajos para los que no tiene tiempo y emplea, sub-contrata o busca asesoramiento profesional para llenar esos vacíos.

También un líder comunica, dirige, recompensa y ofrece la oportunidad de crecimiento personal a sus empleados, creando un equipo feliz, eficaz y leal. Un liderazgo deficiente, por otro lado, conduce a equipos desmotivados e ineficaces, lo que puede paralizar fácilmente un negocio.

5. Dependencia excesiva de unos pocos clientes

Una dependencia excesiva de unos pocos clientes importantes podría conducir fácilmente al fracaso comercial si uno de ellos se retira repentinamente; tanto el flujo de efectivo como las ganancias se verán afectados en última instancia.

Entonces, la tentación podría ser ofrecer descuentos a ese cliente; sin embargo, esto solo conducirá a márgenes bajos de ganancia a largo plazo.

Minimiza el riesgo aumentando tu base de clientes, diversificando tu cartera de productos y animando a tus clientes a firmar contratos con un plazo de pre-aviso razonable.

¿Qué hacer para evitar el Fracaso en tu Negocio?

La tasa de fracaso empresarial es una estadística aterradora. Entonces, ¿cómo pueden los dueños de negocios minimizar la posibilidad de fracaso, asegurándose de que su negocio prospere y crezca?

Las causas del fracaso de las pequeñas empresas no estarán en la mente de muchos cuando inicien un negocio.

10 Formas de evitar el Fracaso en tu Empresa

Sin embargo, dado que la mayoría de las empresas fracasan en los primeros cinco años, vale la pena estar atento a las señales de advertencia.

A continuación te comparto 10 formas de evitar el fracaso empresarial para darle a tu negocio una oportunidad de éxito.

1. Mantente responsable

No puedes fallar en los negocios si te mantienes responsable. Establece un horario para tu jornada laboral y respétalo. Cuando eres el jefe, tienes que hacerte responsable, nadie más lo hará por ti.

Haz una lista de tareas para cada día, semana y mes. Nunca comiences un día sin una lista de tareas pendientes.

Si comienzas todos los días con una lista de cosas por hacer, ya estás adelantado a muchos otros empresarios irresponsables. Trabajando con una lista de cosas por hacer, nunca tendrás que improvisar y mantendrás el enfoque.

Establece horarios regulares de trabajo. Aunque no tengas un trabajo en si, necesitarás dedicar las horas necesarias a tu negocio.

2. Mejora tu liderazgo

Nada mata más rápido a una empresa que un mal liderazgo. Una empresa con un liderazgo pésimo no tiene ninguna posibilidad de tener éxito en este entorno competitivo.

Asegúrate de que tu equipo comprenda tu papel en el avance del negocio. Tienen que verte trabajar en el negocio, ayudándolos a tener éxito. Ofrece a tus empleados una ventana a tu trabajo. Si te ven como un miembro activo y productivo del equipo, respaldarán la misión general.

Para que tus empleados tengan fé en tus habilidades de liderazgo, necesitan saber que tienes el control de la dirección de la empresa. Por el contrario, la falta de dirección es una señal de un negocio en quiebra. Los mejores miembros del equipo se irán si pierden la fé en el liderazgo.

Comunica el plan de negocios general para tu empresa y cómo cada miembro del equipo se conecta a él.

Luego, actualiza a todos a través de reuniones periódicas y correos electrónicos sobre el progreso que estás logrando.

Tus empleados pueden detectar falsedades si hay falta de transparencia. Asimismo, si tergiversas la verdad o retienes información, tu gente se enterará, lo que resultará en una falta de respeto. Los empleados desencantados pueden dañar un negocio en todas partes.

Mira aquí: Cómo generar ingresos extras sin dejar el trabajo

3. Conoce los entresijos

Los grandes empresarios deben saber lo que hace cada empleado y comprender sus operaciones diarias.

Una empresa exitosa necesita una gerencia que pueda buscar formas de hacer que los procesos sean más eficientes.

Se aconseja a los dueños de negocios que señalen las mejoras y sean claros acerca de las consecuencias cuando los empleados se desvían de las políticas y los procedimientos. Si el propietario de un negocio no es estricto, perderá el control de la empresa.

Claramente, para convertirte en un empresario exitoso, debes conocer tu negocio mejor que nadie.

Como emprendedor, debes conocer a tu equipo. Pero estar al tanto no significa que tengas que saberlo todo. Los empresarios pueden confiar en el equipo para compartir información con ellos según sea necesario.

4. Controla tus finanzas

Tu relación con el dinero tiene un gran impacto en tu éxito o fracaso en los negocios. El factor más importante para evitar el fracaso empresarial es proteger los activos financieros de la empresa.

Las empresas deben ser conscientes de sus inversiones y maximizar de cerca sus ganancias. Se advierte que si no estás al tanto de las inversiones de tu empresa, pueden sorprenderte desagradablemente y causarte más daño que ganancia.

Si deseas evitar fracasar en los negocios, debes comprender los conceptos básicos del dinero y las finanzas:

• Familiarizarte con los estados financieros. Saber interpretar los tres estados financieros más importantes como son el estado de flujo de efectivo, el estado de resultados y el balance general.
• El dinero es el combustible que alimenta tu misión. Fluye en tu negocio y tiene el poder de impulsarte hacia el éxito.
• Necesitas dinero para financiar adecuadamente tu negocio. Algunas empresas de servicios pueden iniciarse con un presupuesto reducido, pero otras, como los restaurantes, requieren grandes inversiones.
• Comprender que los ingresos no son lo mismo que las ganancias. Los ingresos son vanidad. La ganancia es un signo de un negocio exitoso.
• El flujo de caja es el alma de los negocios. Si bien las ganancias son importantes en los negocios, una empresa no puede tener éxito sin efectivo. El efectivo mantiene vivo un negocio. Sin flujo de efectivo, tu negocio fracasará.
• Comprender las implicaciones financieras de contratar empleados. Piensa en cómo puedes pagar los salarios.

5. Crea un plan de ejecución

La planificación afecta el éxito de un negocio. Los líderes empresariales no tienen una bola de cristal, pero pueden hacer predicciones informadas y planes de acción.

La planificación te ayuda a evitar el fracaso en los negocios:

• Enfócate en las cosas importantes, pero nunca ignores las cosas pequeñas. Tómate el tiempo para escribir un plan de negocios. Resiste las suposiciones. Pon atención a los detalles. Te ayudará a mantenerte organizado y avanzar hacia el éxito.
• Analiza tus ideas antes de tomar decisiones. ¿Qué ideas tienen más probabilidades de ayudarte a tener éxito? Comprende los recursos que necesitarás para implementar tus ideas.
• Establecer metas medibles. Escribe plazos realistas para cada tarea requerida para alcanzar tus objetivos.
• Tómate el tiempo para comparar los resultados con las aspiraciones. Reflexionar sobre los resultados y hacer planes de mejora en el futuro.

6. Enfócate en tu meta

El enfoque en tu estrategia es la puerta de entrada al éxito empresarial. Decir “No” a lo demás es una de las mejores formas de evitar fracasar en los negocios.

Cuando dices “No”, abre tu negocio a las oportunidades adecuadas. Para atender bien a tus clientes, debes concentrarte en los clientes correctos. Y eso solo es posible si dices “No” a los clientes equivocados.

Ir tras cada oportunidad de negocio puede ser tentador al principio, pero es la estrategia equivocada en un futuro.

Difundir demasiado tu negocio agota tu efectivo y reduce la rentabilidad. Por lo general, está bien decir “No” para que puedas concentrarte en la calidad.

¿Cómo asegurarte de mantener el enfoque?

• No busques nuevos clientes hasta que tus clientes actuales estén satisfechos. Es tentador concentrarte en las ventas, pero ninguna cantidad de ventas puede compensar a los clientes insatisfechos. Cuando tus clientes actuales estén satisfechos, recién será hora de buscar nuevos clientes.
• No ingreses a nuevos mercados hasta que hayas tenido éxito en uno. Expandirte a nuevos mercados puede ser tentador, pero también puede resultar en un fracaso. Para tener éxito en la expansión de tu negocio en nuevos mercados, necesitas un proceso disciplinado.
• No crees un nuevo producto hasta que tu producto actual sea el mejor del mercado.

Lee esto: Cómo vender un servicio a una empresa

7. Crea una marca sólida

La marca es clave para el éxito de tu empresa. Una vez que hayas creado un gran producto o servicio, debes saber cómo promocionarte.

Aliento a las nuevas empresas a separar un presupuesto para invertir en marketing y así garantizar que los consumidores conozcan su producto o servicio. Tómate el tiempo y la energía para invertir tus fondos de marketing en una estrategia que funcione para tu público objetivo.

Construir una marca sólida es uno de los pasos más importantes que tu empresa puede tomar para lograr el éxito a largo plazo. La marca le permite a tu empresa comunicarse con tus clientes actuales y futuros impulsando la lealtad.

Una marca fuerte posiciona a tu empresa en el mercado. Permitirá que tu negocio atraiga al cliente correcto. Una marca fuerte convierte a los consumidores en fanáticos delirantes.

8. Vuélvete competitivo

Un nuevo negocio debe adoptar la mentalidad de que tu éxito depende de ganar batallas. Tienes que luchar hasta la cima si quieres tener éxito. Si no lo haces, tu competencia te ganará el premio.

Las mejores maneras de mantenerte competitivo en los negocios son:

• Conoce a tu cliente. No se puede tener éxito en los negocios sin clientes. Incluso si comprendes a tus clientes hoy, tu negocio aún puede fracasar mañana. La demanda de los clientes está en constante evolución. Si deseas tener éxito en los negocios, debes comprender las expectativas cambiantes de los clientes. Comprender a tus clientes contribuirá en gran medida a ayudarte a tener éxito en los negocios.
• Contrata al mejor equipo para ayudar a que tu negocio tenga éxito. No se puede tener éxito en los negocios sin empleados motivados y capacitados. Crea un ambiente de trabajo agradable y un atractivo paquete de beneficios. Los miembros felices del equipo se esfuerzan más por ayudar a que tu empresa tenga éxito.
• Crea una estrategia de marketing ganadora. Implementa una estrategia de marketing que toque la fibra sensible de tus clientes objetivo. La estrategia de marketing correcta te ayudará a tener éxito en los negocios.
• La innovación constante es la clave del éxito. Es la única manera de adaptarte a los cambios del mercado. Las empresas que innovan encuentran formas de ofrecer algo único a los clientes. Si quieres seguir siendo competitivo, debes seguir innovando.
• Comprende el panorama competitivo. No pienses en la competencia como una amenaza. Las empresas inteligentes utilizan la competencia para ganar. Crea un análisis FODA detallado de la competencia.
• Utiliza análisis para realizar un seguimiento de tu rendimiento. Las herramientas analíticas te ayudarán a realizar un seguimiento de tus objetivos comerciales.

9. Concéntrate en tus principios

Las prácticas comerciales generales se aplican a todas las industrias. No seas demasiado estrecho de miras sobre campos específicos y olvida el sentido común.

Los dueños de negocios deben comprender todos los aspectos del negocio. Si no eres un experto en contabilidad, derecho fiscal, finanzas o administración, puede ser conveniente buscar asesoramiento. No querrás cometer errores cruciales en estas áreas.

Cualquier empresa puede aprender a evitar el fracaso. No tendrás éxito si no entiendes estos conceptos clave y los aplicas en tus prácticas comerciales. Los líderes pueden aprender de quienes los han precedido y tomar decisiones acertadas.

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10. No dependas de muy pocos clientes

La dependencia excesiva de unos pocos clientes importantes es una receta para el fracaso. Si un gran cliente se retira, pondrá en peligro tanto el flujo de efectivo como las ganancias en tu negocio.

El golpe financiero puede ser demasiado grande para que tu negocio sobreviva. La tentación podría ser recuperar ese gran cliente; sin embargo, incluso si tienes éxito, esto disminuirá tus márgenes a largo plazo.

La mejor manera de minimizar este tipo de riesgo es aumentando tu base de clientes.

Con más clientes, garantizas que cada cuenta es un pequeño porcentaje de tus ingresos totales. Además, tener una base de clientes más grande te hará menos vulnerable a perder un cliente aquí y allá.