Una de las preguntas más comunes que se hacen las empresas es cómo encontrar personas influyentes en Instagram.
Si esperas aprovechar la tendencia del marketing de influencers, realmente es una de las decisiones más difíciles es encontrar con qué influencers trabajar. Si bien elaborar un presupuesto es relativamente fácil, contratar a las personas adecuadas no lo es.
Después de todo, hay muchos influencers por ahí. Al considerar varios programas de marketing de influencers, es importante pensar más allá de las celebridades.
Hay figuras públicas que son geniales para vender productos, pero también son caras. Si eliges colaborar con alguien de ese calibre, es importante asegurarte de que su influencia sea adecuada para tus productos.
De lo contrario, estás tirando mucho dinero. Aquí hablaré en profundidad de cómo encontrar influencers adecuados en Instagram. Una vez que comprendas cómo hacerlo, tu empresa podrá beneficiarse de ellos.
Ten en cuenta que algunas técnicas son las mismas que en otras redes sociales, pero otras son más específicas solo en Instagram. No importa dónde mires, asegúrate de conocer tus objetivos antes de comenzar cualquier campaña de marketing de influencers.
Cómo encontrar Influencers de Instagram
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Antes de comenzar nuestra búsqueda de los influencers de Instagram adecuados, desde nano-influencers hasta micro-influencers, debemos definir algunos parámetros que harán que nuestros esfuerzos sean aún más eficientes y efectivos.
Entiende a tu público objetivo
Según el alcance de tu marca, el público objetivo puede incluir una amplia gama de consumidores. Por ejemplo, una empresa de automóviles puede tener un modelo sub-compacto para quienes tienen recursos limitados.
Alternativamente, algunas marcas tienen una audiencia de nicho específico.
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No importa el alcance de tu marca, cada vez que planifiques una campaña de marketing de influencers, debes identificar un público objetivo. Además, es importante entender a ese público objetivo. Por lo tanto, la compañía de automóviles podría decidir comercializar los artículos de menor costo en su inventario.
Las plataformas de marketing de influencers pueden ayudar a identificar tendencias que también pueden influir en las decisiones y campañas de marketing.
Independientemente de la decisión, deberás comprender a fondo a tu público objetivo. Eso incluye cuánto dinero ganan, dónde viven y los tipos de trabajos que tienen.
Armado con esta información, tendrás una mejor idea del tipo de influencer que necesitas y podrás identificar a los más relevantes para tus necesidades específicas.
¿Qué tipo de Influencer es Ideal para tu Negocio?
Si bien muchas personas no lo piensan de esta manera, las marcas tienen personalidad. Puedes llamarlo “voz de marca” si lo deseas, o estándares de marketing.
Como resultado, las personas con ciertas personalidades o intereses tienden a gravitar hacia diferentes marcas dentro del mismo sentimiento de mercado.
Piénsalo de esta manera: ¿alguna vez has pensado en un determinado tipo de automóvil como para ir con alguien? A las mujeres amantes de la diversión a menudo les gustan los autos “lindos”, mientras que las personas con un gran ego probablemente disfruten de algo más llamativo.
Es un fenómeno que se manifiesta en una amplia gama de industrias y puntos de precio y puede influir en todos los influencers disponibles, como los micro-influencers.
Muchos expertos en marketing, por lo tanto, recomiendan que las personas que anuncian su marca tengan una personalidad compatible. Pensar en cómo encontrar personas influyentes en Instagram con la personalidad adecuada a menudo resulta fundamental para el éxito.
Para empezar, considera los tipos de personas que compran tus productos. Esta información se puede recopilar a través de encuestas a los clientes, observando a quién le gustan tus cosas en las redes sociales o utilizando otras técnicas.
Crea una personalidad de comprador al llegar a personas influyentes de nicho con una alta tasa de participación en los datos demográficos de tu audiencia.
Idealmente, estás buscando a alguien cuya personalidad coincida con tu personalidad de comprador.
Estas son las personas con las que es probable que los clientes potenciales resuenen, mejorando el impacto de tus campañas de influencia.
Para determinar la personalidad de un influencer, revisa el contenido que produce y cómo interactúa con los seguidores para cultivar un compromiso auténtico. Luego, piensa si tu cliente ideal respondería a las personas o sería creativo de manera similar. Este es el tipo de persona que buscas como influencer.
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5 Formas de encontrar Influencer en Instagram
Aquí están las 5 mejores formas de encontrar personas influyentes en Instagram
1. Mira a tus propios seguidores en busca de posibles influencers
Como tantas otras cosas en los negocios, a veces vale la pena buscar lo que necesitas para mejorar.
Recuerda: los influencers son personas reales y tienen sus propios gustos dentro de una industria. En otras palabras, no todos los intereses de tus productos habrán sido formados por marcas que los contactaron.
A menudo, su interés en desarrollar sus marcas como influencers comenzó con encontrar algo que les apasionara.
Entonces, uno de los métodos que descubrí sobre cómo encontrar personas influyentes en Instagram es mirar mi propio perfil de Instagram. Los influencers potenciales suelen ser seguidores que tienen un gran número de seguidores.
Publicarán muchas cosas sobre su industria. Por ejemplo, podrían estar siguiéndote por ese gran producto que lanzaste hace un par de años. Tu marca mantiene su interés debido a productos innovadores o excelentes servicios dentro de tu nicho.
Una vez que hayas encontrado a alguien así en tu perfil, querrás ver si está interactuando con tu contenido o publicando imágenes que muestran tu marca. Estos tipos ya te están dando algo de publicidad gratis, por lo que podría ser el momento de dejar que les paguen por un trabajo aún mejor.
No solo eso, sino que, en esta situación, es posible que obtengas una mejor interacción de lo habitual.
Después de todo, los seguidores están acostumbrados a ver a este influencer hablar sobre tu marca de forma gratuita, por lo que debe ser aún mejor si hacen una promoción pagada.
Otra forma de hacer lo mismo es revisando tus informes de escucha social. Es posible que descubras que las personas con muchos seguidores usan los hashtags de tu marca porque realmente les gustan tus cosas.
Por cierto, esto puede ayudarte a encontrar micro-influencers que recién comienzan, y no solo las voces establecidas de la industria.
¿Quién sabe? Tal vez hay influencers en las redes sociales están esperando que te acerques a ellos.
Parte de cada estrategia efectiva de marketing en redes sociales es seguir hashtags. Estos pueden ser hashtags de marca, términos técnicos específicos de la industria o incluso eslóganes de marketing.
No importa qué tipo de hashtags use tu industria, cuando aprendas a encontrar personas influyentes en Instagram, deberás dominar las búsquedas de hashtags.
Por supuesto, muchas industrias tienen una amplia variedad de hashtags relevantes, mientras que otras están más restringidas. Mucho de esto depende del tamaño de tu industria.
Al ejecutar estas búsquedas de hashtags, asegúrate de tomar nota de quién está produciendo contenido relacionado.
Si bien algunas de estas personas serán aficionados ocasionales y aquellos con un interés principalmente académico en la industria, otros son personas influyentes importantes. Una forma de detectarlos es un gran número de seguidores y una tasa de participación superior a la media.
También querrás ver si tienen publicaciones patrocinadas.
Otra cosa a verificar: ¿Estas personas están activas en la industria en general? Los líderes de opinión son personas influyentes especialmente valiosas.
Si bien no todos tienen una cuenta de Instagram, algunos tienen muchos seguidores allí, así como en canales más profesionales. Nunca está de más considerar un nivel general de compromiso antes de comenzar tu campaña de marketing en redes sociales.
3. Revisa los seguidores de tus competidores
Piensa en esto como una especie de investigación de mercado inversa. Dependiendo de la industria, tu empresa puede tener una competencia significativa y no siempre hay suficiente negocio para todos.
O podría ser que a todos les esté yendo bien, pero hay espacio para mejorar. Al verificar a los seguidores de la competencia, es posible que puedas identificar personas influyentes que estén interesadas en tu industria.
Si encuentras un gran influencer que no está interesado en tu página de Instagram, hay varias formas de interesarlo.
Por ejemplo, puedes probar una de de estas técnicas para trabajar con influencers.
- Regalar muestras o pruebas gratuitas de tu producto o servicio a personas influyentes. A menudo, hay alguna forma de contactar a estas personas fuera de Instagram, o puedes enviarles un mensaje.
- Puedes seguirlos y ver cuánto tiempo le toma al influencer revisar tu perfil.
4. Haz búsquedas relevantes en Google
A veces, la respuesta no es fácil de encontrar en Instagram. En cambio, realizar búsquedas en Google es una mejor manera de encontrar lo que necesitas. Saber cómo encontrar personas influyentes de Instagram en más de un lugar es fundamental para el éxito a largo plazo, incluso si ya tienes relaciones con algunos de ellos.
Cada vez que agregas un influencer a tu equipo, existe la posibilidad de llegar a nuevas personas con el mensaje de tu marca. Más que eso, los propios seguidores tienen personas que verán cuando se interactúe con algo.
Una forma de usar Google es buscando un nicho específico en Instagram. Por ejemplo, podrías escribir “principales vendedores en Instagram” o “influencers sociales de tal país”.
Estas búsquedas te darán una lista de perfiles que puedes consultar. Podrás analizar a las personas en estas listas de influencers y descubrir quién tiene el tipo y el nivel de compromiso que estás buscando.
Además, podrías descubrir que un influencer en particular está interesado en algún país o disfruta de los productos de Apple. Este tipo de afinidades son útiles cuando se trata de construir una relación.
Además de la identidad de los influencers, si se hace bien, la búsqueda de Google podría indicarte dónde trabajan.
Toda esta información puede ayudarte a determinar no solo si son personas influyentes, sino también si son del tipo con el que deseas trabajar.
Recuerda: la personalidad y el estilo de vida pueden ser muy importantes.
5. Usa herramientas de marketing para encontrar Influencers
Una de las cosas buenas del marketing de influencers es que la industria está comenzando a madurar.
A diferencia de los primeros días, los especialistas en marketing ahora tienen una gran cantidad de herramientas que pueden usar para encontrar personas influyentes y trabajar con ellas.
Algunas de ellas incluso serán la clave de tu problema de cómo encontrar influencers de Instagram. Porque eliminan la mayor parte de las conjeturas del marketing de influencers.
Esto se hace de dos maneras: con herramientas de descubrimiento y administración, o proporcionando un mercado.
En primer lugar, están las herramientas de marketing de influencers.
Existen varios tipos de herramientas. Las herramientas de escucha social y divulgación de bloggers son una excelente manera de ver quién está hablando de tu industria.
Las herramientas de descubrimiento y mercado te permiten ver quién está interesado en realizar trabajos patrocinados y luego comunicarte con ellos. Además, existen otras herramientas que realizan tareas más específicas para facilitar tus campañas.
Encontrarás personas influyentes por categoría, datos demográficos (geolocalización, género, idioma), audiencia y su crecimiento, compromiso y actividades de influencia. También puedes utilizar palabras clave para una búsqueda más precisa.
Hay una característica más útil en esta herramienta: encontrar personas influyentes similares o parecidas.
Podrías obtener una lista de 500 cuentas similares para cualquier influenciador o competidor según los intereses de tus seguidores.
En segundo lugar, están los mercados de influencers. Allí, puedes reunirte fácilmente con personas influyentes en tu industria para hacer un trato. Dependiendo del mercado, se realiza una cantidad variable de trabajo para ti.
Sin embargo, la mayoría de ellos realizará una investigación mínima para garantizar que los influencers no utilicen técnicas fraudulentas para hacer negocios, manteniendo a los influencers falsos fuera de tu lista.
Sin embargo, ten en cuenta lo siguiente: Cuanto más hace un mercado por ti, más probable es que te cobre a ti o al influencer (o a ambos). Además, estos mercados son un lugar para comenzar y, en algunos casos, facilitan el negocio.
Tu sigues siendo responsable de elegir al influencer “adecuado”.
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