Cómo funciona LinkedIn para Empresas
LinkedIn brinda una valiosa oportunidad para conectarte con líderes de empresas grandes, tomadores de decisiones y personas con altos ingresos que pueden llegar a ser tus socios estratégicos.
LinkedIn definitivamente debería ser parte de tu estrategia de marketing por redes sociales de tu empresa o negocio.
5 Formas de utilizar LinkedIn para potenciar tu Negocio
Contenidos de la Pagina
- 1 5 Formas de utilizar LinkedIn para potenciar tu Negocio
- 2 ¿Vale la pena utilizar LinkedIn para crecer tu Empresa?
A continuación te comparto 5 maneras de usar LinkedIn para hacer crecer tu negocio.
1. Usa LinkedIn como una herramienta de networking
LinkedIn es una increíble herramienta de networking. Para aprovechar al máximo las capacidades de red de LinkedIn, debes hacer tres cosas:
- Conectar con la gente.
- Crear un perfil de estrellas.
- Interactuar con otras personas.
Conectar con la gente
Conéctate con colegas y amigos que conoces, junto con otras personas que no conoces. No hay límite para con quién debes conectarte.
¿Sigues el blog de alguien? Conéctate con ellos en LinkedIn.
¿Tienes una empresa de ensueño en la que quieres trabajar? Comienza a conectarte e interactuar con personas de esa empresa.
¿Estás buscando nuevas oportunidades de trabajo o quieres generar clientes potenciales? Acepta todas y cada una de las nuevas solicitudes de conexión.
Mantén tu perfil configurado como público y siempre estate abierto a conectarte con los demás; nunca sabrás qué oportunidades generará tu red de LinkedIn.
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Crea un perfil personal de estrella o una página comercial
No basta con conectarte con personas dentro de LinkedIn. También debes invertir tiempo en la construcción de tu perfil personal o página de negocios.
Prácticamente, eso significa:
- Escribir una introducción concisa y sin jerga que te distinga a ti y a tu empresa.
- Utilizar una foto de perfil de aspecto profesional y un logotipo legible para tu página comercial.
- Si usas una foto de encabezado, manténla del tamaño adecuado y las imágenes limpias.
- Completar todos los campos aplicables.
- Compartir contenido, incluidas publicaciones de blog, ebooks, videos, infografías, etc.
Crea un perfil sólido que brinde a los usuarios una comprensión clara de quién eres, con tu información completa de contacto y haciendo llamados a la acción donde deseas enviar a las personas, ya sea tu sitio web o una oferta, etc.
Interactuar con otras personas
No es suficiente usar LinkedIn solo como una plataforma para compartir contenido; es esencial interactuar con otros y crear conexiones significativas si deseas aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn.
Además de compartir tu propio contenido,comenta cuidadosamente el contenido de otras personas.
Cuando publiques tu propio contenido, asegúrate de responder a los comentarios.
- Haz preguntas y genera debates.
- Da recomendaciones. Pide recomendaciones.
- Participa en grupos de LinkedIn que sean relevantes para tu negocio.
2. Utiliza LinkedIn para publicar tu contenido
LinkedIn es un excelente recurso para los creadores de contenido.
No solo puedes publicar actualizaciones de estado y vincular el contenido de tu sitio web, también puedes usar LinkedIn como una plataforma de publicación nativa y crear contenido exclusivo para tu audiencia de LinkedIn.
LinkedIn es la única red social que puedes utilizar como plataforma de publicación de artículos.
Quizás te estés preguntando: ¿por qué publicar en LinkedIn en lugar de publicar directamente en mi blog o sitio web?
Buena pregunta!
Publicar un artículo en LinkedIn te ayuda a impulsar el compromiso social en LinkedIn y crear conciencia de marca, en lugar de generar tráfico a tu sitio específicamente.
Cada vez que publicas un artículo en LinkedIn, se notifica a todas tus conexiones, lo que es una gran ventaja.
También hay que considerar esto: el 45% de los lectores de artículos de LinkedIn están en puestos de nivel superior (gerentes, vicepresidentes, directores, etc).
LinkedIn también proporciona análisis para todos los artículos que creas, por lo que es fácil determinar qué artículos obtienen la mayor tracción.
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3. Utiliza LinkedIn para gestionar tu reputación online
La primera regla para gestionar tu reputación en línea es tener control sobre todos los resultados que aparecen en Google cuando alguien busca el nombre de tu empresa.
Obviamente, deseas que el contenido de tu sitio se posicione en la primera pagina, pero también es una buena práctica reclamar todos los perfiles sociales que puedas en nombre de tu empresa, incluso si no planeas ser extremadamente activo en ellos.
Esto se debe a que los perfiles de las redes sociales, incluido un perfil de LinkedIn, casi siempre aparecen en la primera página de los resultados del motor de búsqueda para el nombre de una empresa o persona.
Con ese fin, asegúrate de crear una página comercial para tu empresa, aunque solo sea para reclamar ese lugar valioso en las SERPS de Google.
De esa manera, si alguna vez tienes una mala publicidad, tu sitio web y tus perfiles de redes sociales potencialmente enviarán cualquier cosa negativa a la página dos.
4. Genera clientes potenciales e impulsa las conversiones
Ya sea que tu negocio sea B2B o B2C, puedes generar clientes potenciales y generar conversiones en LinkedIn.
Considera lo siguiente:
- Los usuarios de LinkedIn tienen poder adquisitivo: el 44% gana más de $75,000 al año. Si tienes un producto para vender, encontrarás personas que pueden comprar en LinkedIn.
- Puedes encontrar nuevos clientes a través de LinkedIn: 40 millones de usuarios de LinkedIn están en posiciones de toma de decisiones y, por lo tanto, tienen la autoridad para contratar tu agencia, licenciar tu software o hacer un pedido de tu producto o servicio.
- Puedes formar alianzas estratégicas: 61 millones de usuarios de LinkedIn se consideran personas influyentes de alto nivel.
Por supuesto, puedes hacerlo de forma orgánica o pagada.
Con un plan de pago obtienes:
- Información sobre tus clientes potenciales actuales (incluido el crecimiento de la empresa, los cambios de trabajo y más).
- Funcionalidad de búsqueda avanzada que te permite concentrarte en personas cualificadas.
- Obtendrás recomendaciones automáticas de clientes potenciales.
5. Usa LinkedIn para encontrar nuevos talentos
LinkedIn ofrece suscripciones premium que facilitan la búsqueda de talento.
Con un plan de estos puedes:
- Publicar ofertas de trabajo.
- Enviar 30 mensajes directos de LinkedIn al talento que te interesa.
- Usar las opciones de búsqueda avanzada para encontrar exactamente lo que estás buscando.
- Ordenar y administrar tu grupo de candidatos.
- Hacer seguimiento fácil de candidatos y puestos abiertos.
Esto puede ser una excelente solución si recién estás comenzando a escalar tu negocio y aún no tienes un gerente de contratación o un departamento de recursos humanos.
Incluso si tienes un gerente de contratación, esta suscripción puede ser una herramienta útil para ayudarlos a evaluar a los candidatos.
También puedes ahorrarte miles de dólares si actualmente utilizas una agencia de empleo para que te ayude con tus necesidades de contratación.
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¿Vale la pena utilizar LinkedIn para crecer tu Empresa?
Ya sea que estés buscando hacer crecer tu red, administrar tu reputación online, escalar tu negocio, atraer tráfico social valioso a tu sitio web o encontrar y nutrir clientes potenciales, LinkedIn es una herramienta extremadamente útil para tu negocio.
Incluso si inviertes más tiempo en otras redes sociales, debes crear una página de LinkedIn para tu negocio y comenzar a explorar estas oportunidades.
La audiencia de cada empresa es única: es posible que descubras que tienes una gran oportunidad en LinkedIn. La única manera de averiguarlo es empezar a utilizarlo todos los días.
Y bueno, llegamos al final de este post. Pero, si quieres aprender más sobre redes sociales, mira mis otros artículos del blog y sígueme en mi Instagram, Facebook y mi canal de YouTube, donde siempre estoy compartiendo mucho contenido de valor para ti. ¡Un fuerte abrazo!
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