Cómo posicionar una Marca en Internet

Sabemos que Internet es actualmente un gran aliado de las empresas, tanto grandes como medianas y pequeñas.

Internet funciona como un aliado porque ayuda a vender, darte a conocer, llegar a mercados que superan las fronteras de tu ubicación geográfica, etc.

Por lo que tener acceso a Internet es un recurso para tu negocio y puede facilitar muchas cosas. Pero claro, como todo, hay que saber utilizar y aprovechar este recurso, para que todas las herramientas que nos proporciona nos ayuden a conseguir los objetivos propuestos.

Que el nombre de nuestro negocio simplemente aparezca en Internet no es garantía de éxito, ni mucho menos.

No basta con crear una página web. El posicionamiento de marca en Internet implica una serie de elementos que necesariamente debemos poner en práctica para lograr que nuestro nombre destaque y se posicione de manera efectiva.

¿Qué es Posicionamiento de Marca o Branding?

Definido como el espacio que una empresa posee en la mente de un cliente y cómo se diferencia de la competencia, el posicionamiento de marca es una estrategia de marketing que ayuda a las empresas a diferenciarse.

Desde fabricantes de teléfonos celulares, hasta minoristas online e incluso organizaciones sin fines de lucro, el posicionamiento de marca ayuda a los clientes a reconocer y conectarse instantáneamente con una empresa.

Uno de los factores más importantes del éxito es qué tan bien y cuántas personas conocen tu marca.

No es suficiente configurar un sitio web genérico y esperar que la gente acuda a él. De hecho, ninguna empresa puede realmente prosperar en el mercado sin un posicionamiento de marca establecido.

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¿Por qué es Importante posicionar tu Marca?

Todo negocio tiene una marca, pero ¿es por defecto o por diseño? Puedes trabajar proactivamente en tu posicionamiento de marca o dejar que otros lo hagan por ti.

Entonces, sin embargo, no tienes control sobre los resultados. El posicionamiento de la marca es importante por unas cuantas razones.

1. Te permite diferenciarte de los demás

La marca de una empresa es su identidad. Es por eso que saber qué haces que tu negocio sea único es crucial para captar la atención de aquellos lo suficientemente interesados como para tomar medidas.

El posicionamiento de la marca crea claridad sobre a quién sirve. También explica a tu público objetivo por qué eres la mejor empresa para ellos y qué diferencia a tus productos o servicios.

2. Te ayuda a justificar tu estrategia de precios

El posicionamiento de la marca se puede utilizar para justificar una estrategia de precios.

En otras palabras, cuando el precio de los productos es alto debido a la calidad y exclusividad, y el posicionamiento de la marca enfatiza estos factores, el costo automáticamente se vuelve razonable a los ojos de los clientes.

Esto también se aplica a los productos del lado más asequible.

3. Hace que tu negocio sea más creativo

Aunque bastantes marcas ofrecen productos y servicios que son muy similares al mismo mercado objetivo y audiencia, difieren y se basan únicamente en el posicionamiento de su marca.

Es por eso que un buen posicionamiento puede hacer o deshacer tu marca. Una estrategia creativa e innovadora combinada con una ejecución sólida hará que los clientes regresen por más.

5 Claves para Posicionar tu Marca en Internet

Hoy en este post te detallamos 5 elementos esenciales para posicionar tu marca en Internet. Una vez que los pongas en funcionamiento tu negocio no dejará de crecer.

1. Conoce a tu público objetivo

Aquí las preguntas que debemos hacernos son: ¿cuáles son las características de nuestros clientes y potenciales clientes digitales? ¿A quién debemos dirigir nuestros mensajes? ¿Qué canales digitales debemos priorizar para cada público objetivo?

No debemos olvidar que los clientes digitales de nuestra empresa no son necesariamente los mismos clientes que acuden personalmente a nuestro negocio. Hay que tener claro sus intereses y características.

2. Ten un sitio web optimizado

En este punto, se debe considerar el estado del sitio web de nuestra empresa. ¿Está correctamente optimizado?

Lo ideal es que nuestro sitio web esté estructurado de forma piramidal, es decir, primero debe aparecer la página de inicio y de ahí salen las páginas enlazadas; después de esas, se deriva a otras páginas de categorías.

3. Crea contenido de valor

El contenido lo es todo. Tener contenido constantemente actualizado sobre tus productos y servicios, y ofrecer información valiosa con los artículos de tu blog con temas de interés para el rubro al que perteneces, invitarás a tu público objetivo a ingresar a tu sitio web.

Y si la página está correctamente optimizada, la persona puede terminar convirtiéndose en un nuevo cliente.

Además, para quienes ya son clientes de tu negocio, el contenido de calidad ayuda a fidelizarlos.

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4. Utiliza otros recursos digitales

En este mundo digital, debemos aprovechar y hacer uso de todos los recursos que están a nuestro alcance y que pueden beneficiar a nuestra empresa.

El hecho de que el nombre de nuestra marca aparezca también en otros espacios digitales, como las redes sociales (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, etc.) y el correo electrónico, también contribuirá al posicionamiento de la marca.

La gente podrá reconocer nuestro nombre en diferentes plataformas, y eso, sin duda, suma bastante.

5. Has seguimiento y evalúa

Como todo lo que se hace en una empresa, debemos evaluar y controlar cómo está funcionando lo que estamos haciendo, si cumple con nuestros objetivos y expectativas, si los resultados no son los deseados.

Realizando un seguimiento y análisis periódicos, podremos optimizar cada vez más el posicionamiento de nuestra marca en Internet.

Con la puesta en práctica de elementos y con unos objetivos establecidos en unos plazos determinados, podrás posicionar tu marca en Internet. Sin duda, es un trabajo constante, hay que hacerlo funcionar, reinventarse día a día para intentar ofrecer siempre algo nuevo e interesante.

4 Estrategias de Posicionamiento de Marca

Como vimos anteriormente, una pregunta esencial para saber si nuestras estrategias de marketing están funcionando es medir el nivel de tráfico web.

Prestando especial atención a los canales para posicionar tu empresa en Internet.

Eso sí, la selección de estos canales debe ser escrupulosa, no masiva. Y por supuesto, asumiendo la planificación y ejecución de todo un plan de trabajo y seguimiento. Cada uno debe ser trabajado constantemente, para poder crear la imagen de marca que realmente deseas.

1. Contenido, SEO y SEM

Ya es un hecho, el marketing de contenidos es precisamente lo que hoy en día está generando más leads y conversiones, ya que en la actualidad no solo se busca valor en el producto o servicio, sino también (y en ocasiones en mayor medida) en el asesoramiento y post-venta, recurriendo a nosotros como experto (y no solo como vendedores).

Por lo tanto, este crecimiento en la reputación de tu empresa se leerá principalmente a través de 2 canales para posicionar tu marca:

a) SEO – Optimización de motores de búsqueda

• Generación de tráfico calificado a nuestro sitio web para aumentar la tasa de conversión.
• Aumento de la visibilidad de la marca, creando una ventaja frente a tus competidores.

Todo ello encaminado a aumentar tu relevancia digital y por supuesto, tus niveles de fidelización.

b) SEM – Marketing de motores de búsqueda

• Llega a tus consumidores en el momento adecuado cuando están buscando productos o servicios.
• Consigue un alto retorno de la inversión, ya que solo pagas por los clics que reciben los anuncios.

Es así como una estrategia conjunta de SEM y SEO es fundamental para aparecer siempre en los primeros lugares de los buscadores.

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2. SMO y redes sociales

Sin duda, otro de los principales canales para posicionar tu empresa es el SMO (Social Media Optimization).

Aquí se contempla la optimización de todas tus redes sociales, buscando mejorar tu posicionamiento en ellas. Pero no estando presente en cada una de ellas, sino eligiendo las que van de acuerdo al perfil de tu empresa.

Estos son sus beneficios:

• Conocer las preferencias, opiniones y gustos de tus consumidores (potenciales y reales).
• Establecer comunicación directa, con disponibilidad permanente.
• Conocer las tendencias y movimientos del mercado.
• Acercar tu marca a los consumidores de manera informal y rápida.
• Conocer lo que se dice de tu empresa y de tus productos. Y no olvides que, aunque todos somos usuarios de ellos, casi siempre se recomienda acudir a una agencia de marketing especializada.

Gestionar una comunidad online no es tan sencillo, ya que el número de seguidores o visitantes multiplicará la necesidad de actividad y respuesta inmediata.

3. Marketing por correo electrónico

Contrariamente a la creencia popular, el email marketing sigue siendo uno de los principales y más efectivos canales para posicionar tu empresa, ya que se basa en una lista de suscriptores que ya han dado su consentimiento para que la información y promociones les sean enviadas con regularidad.

De esta forma, los usuarios pueden acceder al contenido cuando lo requieran, ofreciendo además las siguientes ventajas:

• Asegúrate de ofrecer siempre contenido de calidad y tener una base de “marketing de permiso” para que no seas considerado spam.
• Recompensarás la suscripción con calidad, e incluso crearás una base de afiliados que te ayudarán a promocionarte.

4. Rich Media

Considerado por muchos como un tipo de canal PPC, Rich Media es un término que describe anuncios en páginas web, directorios electrónicos, blogs, etc.

Con funciones avanzadas como vídeo, sonido u otros elementos. Casi siempre a través de banners, pop-ups, lightboxes y videos. Atraen a los espectadores y hacen que interactúen con el contenido.

Tecnología HTML5

Los anuncios pueden incluir múltiples niveles de contenido en una sola ubicación; videos, juegos, tweets después de un anuncio, etc., creando los siguientes beneficios clave:

• Experiencia atractiva que se traduce en una mayor tasa de participación.
• Aumento de la tasa de conversión, clics de destino y vistas.

Dando como resultado mejores métricas que con los anuncios tradicionales.