Cómo hacer Ventas por Correo Electrónico

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Email marketing para aumentar las ventas

Tus prospectos tienen periodos de atención cortos y demasiados mensajes sin leer en sus bandejas de entrada.

Eso significa que tienes solo tres segundos para destacar con tus correos electrónicos al intentar vender tus productos y servicios.

¿Cómo puedes obtener mejores tasas de apertura y de clics en tus correos electrónicos?

Continúa leyendo para aprender algunos métodos probados para captar la atención de tus clientes potenciales, persuadirlos para que abran tus correos electrónicos y, lo que es más importante, hacer que estén ansiosos por comprar tus productos y servicios.

Si aplicas este modelo para escribir ganchos sorprendentes en tus correos y sigues este método para vender, te garantizo que aumentará tu tasa de apertura y conversiones.

6 Tipos de correos de Ventas

Antes de pasar a los conceptos básicos de la creación de contenido, analicemos rápidamente los tipos de correo electrónico y el proceso de ventas. ¿Deberías bombardear a tus suscriptores con noticias diarias y enlaces a publicaciones de tu blog? ¿O enviar una oferta se adaptaría mejor a tu embudo de ventas? ¿Qué tal un correo electrónico con tu historia?

Puedes enviar varios correos electrónicos de marketing y ventas efectivos, y deberás tomar una decisión al elegir el tipo de correo ideal que deseas enviar.

1. Correos electrónicos con historias

¿Quizás tu negocio tiene una historia única detrás? Usa este tipo de correos para crear una respuesta emocional con tus prospectos reiterando quién eres, qué haces y cómo puedes ayudarlos.

2. Boletines por correo electrónico

Los boletines por correo electrónico son una excelente manera de crear una base para tu estrategia de ventas.

El contenido puede incluir noticias de tu marca o de otras empresas de tu nicho de mercado. Estos boletines te permiten permanecer en la mente de tus prospectos.

3. Correos electrónicos de prospección

Los correos electrónicos de prospección son los correos electrónicos más comunes que se envían.

Básicamente, te estás conectando con un comprador potencial, buscando iniciar una conversación en línea que eventualmente conducirá a una venta.

4. Correos electrónicos con ofertas

También conocidos como correos electrónicos promocionales, que contienen información sobre una sola oferta.

¿Quizás estás organizando un seminario web? Estos correos a menudo se envían a toda tu base de datos y actúan como una página de ventas para presentar un llamado a la acción.

Te puede interesar: Cómo conseguir prospectos por internet

5. Correos electrónicos con vídeos

¿Sabías que incluir un video en tu correo electrónico puede mejorar las tasas de clics en un 65%? Incluir un video en tu campaña de email marketing inicial puede aumentar las tasas de clics en un 96%.

Enviar correos electrónicos personalizados con una imagen gif o un video (donde las personas pueden hacer clic para verlo fuera) es una forma efectiva de destacar entre tu competencia.

El video para vender es una herramienta poderosa que como emprendedor, debes aprender a usar.

6. Correos electrónicos de patrocinio

¿Quieres llegar a un público objetivo fuera de tu base de datos? Puedes pagar para incluir tu correo en el boletín o blog de otro proveedor, esta es una técnica para la generación de nuevos clientes potenciales.

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Cómo hacer un correo de ventas

5 Pasos para vender por correo electrónico

El correo electrónico de ventas perfecto incluye una línea de asunto sólida, una línea de apertura sólida y una copia del correo que sea relevante (personalizada) y útil (agrega una propuesta de valor) para tu cliente.

Y debe cerrarse con una llamada a la acción potente.

1. Líneas de asunto de correo electrónico

El gancho que atrae a los lectores. Tienes tres segundos para atraer al lector, así que mantén las líneas de asunto cortas y evita palabras de spam como “oferta”, “especiales”, “gratis” y “tentador”. Tu línea de asunto debe ser personalizada y relevante.

Cinco ejemplos de buenas líneas de asunto de correo electrónico para vender:

  • Una pregunta sobre [tu objetivo]
  • [Conexión mutua] dijo que deberíamos ponernos en contacto
  • ¿Encontraste lo que buscabas?
  • Un [beneficio] para [tu empresa]
  • 5 Ideas para [un tema que le interesa al prospecto]

2. Línea de apertura del correo

El correo electrónico de ventas no se trata de ti ni de tu empresa. En su lugar, concéntrate inmediatamente en por qué estás enviando un correo electrónico y cómo puedes ayudar a tu cliente potencial.

Elije una introducción personalizada que sea relevante para tu cliente potencial. Por ejemplo, imagina que hay un cambio de mercado en un campo en particular. Explícale a tu cliente potencial como manejar o resolver esos cambios con tu ayuda.

En este caso, podrías decir: “¿Estás en condiciones de aprovechar esta nueva oportunidad? ¿Por qué . . . [inserta solución]?”

O imagina que uno de tus competidores hizo algo inesperado. Esto puede crear un punto de dolor que puede explotar. Pregúntales sobre su reacción y ofréceles consejos sobre soluciones que podrían beneficiarlos.

Podrías escribir: “Notamos que (persona famosa) está usando este nuevo [insertar producto]. ¿Planeas seguir el mismo camino?”

Mira esto: Cómo crear un correo electrónico para mi negocio

3. Cuerpo del correo electrónico

Manténlo interactivo. El lenguaje simple es un lenguaje poderoso, así que evita los adjetivos complicados y jergas.

No confundas a tu prospecto ofreciéndole demasiadas cosas en tu correo. Apunta a un objetivo muy claro y escribe tu historia en torno a él.

El cuerpo del correo debe ser breve y con un argumento de venta directo. Nadie tiene tiempo para leer una novela completa.

4. Llamada a la acción

No tiene sentido enviar tu carta de ventas sin un llamado a la acción sólido para aumentar tu tasa de apertura.

Aquí algunos ejemplos de preguntas que te ayudarán a mejorar tu tasa de respuesta.

Por ejemplo:

  • ¿Tienes cinco minutos para ponerte al día mañana?
  • ¿Puedes decirme cómo puedo ayudarte?
  • ¿Es [objetivo comercial] algo que podemos explorar ahora, o quizás en el futuro?

5. Seguimiento de correos electrónicos

Incluso si creas un correo electrónico de ventas que atraiga a tus prospectos, aún necesitas hacer un seguimiento constante. En realidad, la mayoría de las ventas requieren hasta cinco correos electrónicos de seguimiento antes de que un cliente te compre un producto o servicio.

Lo que debes hacer es medir el compromiso de tus prospectos. Tal vez hayan hecho clic en un enlace y están interesados en tu propuesta de valor.

Tu autorespondedor de email debe configurar esta actividad y permitirte personalizar un correo electrónico de manera automática para comunicarte de manera constante con correos de seguimiento.

El mejor momento para enviar un correo electrónico

¿Hay un día ideal para enviar correos electrónicos y vender? Pues si lo hay.

Los estudios muestran que el martes es el mejor día para enviar correos electrónicos, con un 20% más de aperturas que el promedio. Los lunes y miércoles siguen de cerca con una tasa de apertura un 18% más alta.

El jueves llega al 15%, y ni siquiera te molestes en enviar correos electrónicos los viernes, sábados o domingos.

¿Qué pasa con la hora del día? El horario ideal para enviar es de 10 a.m. a 12 p.m., siendo las 11 a.m. el punto de equilibrio con más aperturas.

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Cómo vender por correo electrónico

3 Mejores prácticas para correos electrónicos

Aquí te comparto 3 prácticas importantes que debes tener en cuenta antes de enviar un correo electrónico.

1. Pruebas A/B

Vale la pena hacer una prueba A/B en tu línea de asunto con 100 correos electrónicos para ver cuál funciona.

Crea dos líneas de asunto (pero con el mismo contenido en el correo) y mide los resultados. Idealmente, debes lograr una tasa de apertura mínima del 30%.

Lee esto: Cómo monetizar tu negocio con email marketing

2. Personalizar correo electrónico

Ajusta el cuerpo de tu correo electrónico para una campaña más personalizada.

¿Quizás tienes una conexión especial con uno de tus prospectos? ¿O tal vez leíste una de sus publicaciones en LinkedIn?

3. Frecuencia de envío irregular

Configura tu autorespondedor de email’s en intervalos de tiempo irregulares. Esto evita que se marquen como correos electrónicos no deseados y terminen en las carpetas de spam.

Y bueno, llegamos al final de este post. Pero, si quieres aprender más sobre email marketing, mira mis otros artículos del blog y sígueme en mi Instagram, Facebook y mi canal de YouTube, donde siempre estoy compartiendo mucho contenido de valor para ti. ¡Un fuerte abrazo!

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Eduardo Amunátegui Paz
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