Cómo arrancar un Negocio desde Cero

Si alguna vez te has preguntado cómo iniciar un negocio desde cero, deberás tomar en cuenta algunas recomendaciones antes de emprender este camino.

Construir un negocio desde cero requiere tiempo, esfuerzo y mucha planificación, pero si tienes una visión clara y las herramientas adecuadas, entonces estarás encaminado al éxito.

Es posible que tengas una gran idea para un producto o servicio sin tener idea de cómo hacerla realidad. Si estás luchando con dar tus primeros pasos como nuevo emprendedor, no te preocupes, esta guía de 9 pasos te ayudará.

9 Pasos para arrancar un Negocio desde Cero

Desde la idea hasta el lanzamiento, te proporcionaré una lista de nueve cosas importantes que debes tener en cuenta antes de comenzar tu negocio.

1. Tener una Visión clara

Lo más probable es que ya tengas una idea de negocio bastante buena si has estado pensando en iniciar uno desde cero. Pero tener una buena idea no es suficiente. Puede sonar obvio, pero necesitas una visión clara de tu negocio que vaya más allá de tu idea.

Pensar en tu visión no es tan tangible como escribir un plan de negocios, pero es un primer paso importante para comenzar tu negocio. Piensa más allá de tu producto o idea inicial y planifica tus objetivos a largo plazo.

Si estás luchando con cuál podría ser tu visión, aquí hay algunas preguntas para ayudarte a comenzar:

• ¿Va a ser una pequeña empresa o planeas expandirte y crecer mucho más?
• ¿Dónde visualizas tu negocio a largo plazo?
• ¿Cuál es el vacío que tu negocio está llenando en el mercado?
• ¿Cuál es el propósito de tu empresa?

Si no puedes responder estas preguntas de inmediato, tómate el tiempo para sentarte y pensar en lo que significa el éxito a largo plazo para ti y tu negocio. Luego escríbelo para consultarlo a medida que tu negocio crezca.

2. Investiga tu Mercado

Tienes tu idea de negocio. Entiendes cómo tener éxito a largo plazo. Ahora es el momento de averiguar si tu idea va a resonar con tu nicho de mercado; esto significa hacer una investigación profunda.

Puede parecer complicado, pero en realidad es bastante fácil obtener una comprensión básica de tus clientes potenciales y ver si lo que estás planeando tendrá un impacto positivo en tu audiencia.

a) Encuesta a Clientes Potenciales

Una de las formas más fáciles de hacer esto es llegar a tus clientes potenciales y hacerles preguntas importantes de tu negocio, por ejemplo: “¿Este producto o servicio te será de ayuda?”

Profundiza y descubre lo que realmente necesitan tu clientes. Si estás relacionado con la idea de tu producto original, realiza ajustes durante esta etapa del proceso para satisfacer esa necesidad.

Después de todo, comenzar un negocio exitoso se trata de encontrar un hueco en el mercado y llenarlo.

Aprovecha tu comunidad y amigos cercanos para empezar. Úsalos para probar tu producto, idea o servicio y obtén datos específicos.

Si comienzas a recopilar opiniones de tu comunidad desde el principio, tendrás una ventaja cuando te lances al mercado, ya que sabrás qué es lo más importante para tu audiencia principal.

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b) Realiza un Análisis FODA

Este también es un buen momento para hacer un análisis FODA. Un análisis FODA es un marco que te permite analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Básicamente, te ayudará a desarrollar lo que mejor sabes hacer, corregir lo que podrías estar haciendo mal, reducir el riesgo y mejorar tus posibilidades generales de éxito.

c) Calcular la Demanda del Mercado

Otra parte útil del proceso de investigación es calcular la demanda del mercado. En su forma más simple, la demanda del mercado es cuánto quieren los consumidores de tu producto durante un período de tiempo.

Puedes averiguarlo en función de algunos factores: La cantidad de personas que buscan un producto similar al tuyo, cuánto paga el cliente aproximadamente por el producto y qué cantidad del producto está disponible en el mercado.

Existen otras formas de hacer estudios de mercado, pero todo depende del alcance y la escala de tu negocio.

3. Realiza un Plan de Negocios

Escribir un plan de negocios es donde mueren muchas nuevas ideas. Te entiendo ya que puede ser estresante y desalentador sentarte y escribir un plan de negocios, pero no podemos enfatizar cuán importante es para el éxito de cualquier negocio nuevo.

Los beneficios de escribir un plan de negocios completo e integral te ayudarán a tener un proceso claro al iniciar:

• Tendrás un mejor panorama si tu negocio te generará dinero.
• Puedes calcular los costos iniciales y el capital que necesitarás para convencer a los inversores para que te ayuden a financiar tu negocio.
• Tendrás una estimación de ingresos debido a tu análisis de mercado.
• Detectarás problemas potenciales que puedes resolver antes de invertir tu capital, lo que podría conducir a un desastre en el futuro, sino lo tienes claro.

No voy a pasar mucho tiempo diciéndote cómo escribir un plan de negocios porque hay docenas de fuentes gratuitas que pueden hacer un trabajo más completo, pero estas son las cosas básicas que debes incluir en tu plan:

a) Resumen Ejecutivo

Este es un resumen de una página de todo tu plan. Piensa en esto como un discurso que puedes darle a alguien para ver si está interesado en tu negocio.

Escribe esta parte al final, una vez que hayas desarrollado el resto, porque para entonces tendrás una idea más completa de tu negocio.

b) Descripción General de la Empresa

Aquí es donde incluirás elementos como la estructura, el modelo, la visión comercial y la declaración de la misión de tu empresa.

c) Análisis de Mercado

Afortunadamente, ya has realizado una investigación de mercado, por lo que esto debería ser pan comido. Incluye cosas como el tamaño estimado del mercado, la demanda y el análisis FODA.

d) Plan de Marketing

Aclara cómo planeas hacer llegar tu producto o servicio a tus clientes. ¿Cuáles son tus principales prioridades? ¿Cómo piensas comercializar tu producto o servicio?

e) Plan de Logística y Operaciones

Diseña todo lo que necesitas para realizar esa tarea. ¿Cómo planeas poner tu producto o servicio en manos de tus clientes?

f) Plan Financiero

Usa tu investigación de mercado para planificar tus gastos iniciales. Necesitarás tener algunas cosas resueltas aquí: Un estado de resultados, un balance general y un estado de flujo de efectivo.

Sin tener estos establecidos, tendrás dificultades para encontrar inversores.

No tienes que preocuparte por hacer las cosas perfectas. Es fácil quedar atrapado en detalles pequeños y sin importancia en lugar de poner las cosas en marcha.

Lo más importante es que hayas pensado en cada paso de tu plan de negocios y tengas algo a lo que referirte.

Y deberías consultarlo a menudo. No veas a tu plan de negocios como un documento estático. Debes volver a verificarlo anualmente o semestralmente para hacer ajustes o para asegurarte de que todavía estás en buen camino y haciendo las cosas bien.

4. Verifica tus Finanzas

Ahora es el momento de mostrar este plan de negocios a posibles inversores para asegurar tu capital inicial.

Lo primero es lo primero: Calcula tu flujo de caja. Hay varias opciones disponibles:

• Familia.
• El Gobierno.
• Un banco.
• Colaboración colectiva.
• Inversores.
• Capitalistas de riesgo.

Si tienes una idea sólida y cubrirás la demanda del mercado, hay muchos lugares donde puedes obtener fondos para comenzar tu negocio.

Harás que tu negocio sea más comercializable para los inversionistas si has dedicado tiempo a calcular los costos iniciales y las ganancias proyectadas para que tus inversionistas puedan sentirse seguros de que verán un retorno de su capital.

Algunas empresas pueden comenzar sin mucho capital. Si tienes un negocio en línea que vende sus propios productos hechos a mano desde tu hogar o en un pequeño espacio de oficina, no tendrás que preocuparte tanto por los costos de inventario o escaparate.

Por otro lado, si es un restaurante, deberás encontrar un espacio, equiparlo con muebles, equipos nuevos, y tener una idea clara de los costos de inventario, las necesidades de contratación, los acuerdos de arrendamiento, etc.

Es fundamental tener todo eso elaborado antes de acercarte a inversores para reunir capital.

Cualquiera que sea el caso específico de tu negocio, es crucial que tengas una idea clara de cada gasto que tendrás que hacer para que tu negocio despegue.

5. Cuida las Licencias y Certificaciones gubernamentales

Lo último que deseas que le suceda a tu nuevo negocio es tener problemas legales, así que investiga qué licencias y regulaciones gubernamentales debes cumplir para poder operar sin problemas.

Busca las leyes locales, estatales y federales que regulan tu industria específica. Estos cambiarán según la ciudad, el estado o el país en el que te encuentres, por lo que es importante consultar los sitios web de tu gobierno para obtener los documentos correctos.

Si estás completamente perdido cuando se trata de esto, considera consultar a un abogado que se especialice en tu campo. Te ahorrarás problemas legales en el futuro si inviertes el tiempo y dinero en esta área.

En general, debes ocuparte de algunas cosas para comenzar:

• Registra tu nuevo negocio ante la identidad gubernamental.
• Obtén cualquier licencia comercial o permisos necesarios para operar tu negocio.
• Obtén una identificación fiscal.

Para que los impuestos sean más fáciles de declarar, abre una cuenta bancaria comercial que esté separada de tu cuenta personal.

Mira aquí: 5 Estrategias para hacer crecer tu negocio en Internet

6. Determina si necesitas una Ubicación física

En el momento en que busques ubicaciones, debes tener un control concreto de tu plan de negocios.

Lo último que desearás hacer es firmar un contrato de arrendamiento sin saber cómo financiarás tu inventario u obtendrás los fondos para remodelar tu espacio comercial.

El tipo de ubicación que necesitas dependerá de tu negocio y de la demanda del mercado para tu producto o servicio.

Si alquilas un gran espacio en el centro de la ciudad, pero planeas vender repuestos para automóviles, probablemente tendrás dificultades porque la demanda de ese producto no es alto en esa zona.

Es por eso que la investigación de mercado es crucial antes de llegar a esta etapa. Tu ya debes saber que solución dará tu producto o servicio en el mercado, así que busca una ubicación acorde a ello.

También es importante entender que no todas las empresas necesitan una ubicación física. Muchas empresas han tenido éxito con un equipo completamente remoto. Así que puedes ahorrarte el alquiler de una oficina en estos casos.

Es cierto que tener una ubicación concreta puede brindarte cierta credibilidad, pero si estás operando casi completamente en línea, valdrá la pena ahorrar ese dinero en alquiler para invertirlo en otras cosas más importantes en tu negocio para que pueda crecer.

7. Contrata a personas con talento si es necesario

Tu trabajo como propietario del negocio es asegurarte de que todas la áreas se manejen correctamente.

Inicialmente, tendrás que trabajar por tu cuenta, por lo que es importante tener en cuenta en que áreas de tu negocio necesitarás ayuda profesional en el futuro.

En general, necesitas un equipo de contabilidad, marketing, diseño y envío (dependiendo del tipo de negocio). 

Puedes contratar miembros del personal a tiempo completo para ayudar a satisfacer esas necesidades, pero eso puede volverse muy costoso si recién estás iniciando.

Si tu presupuesto es ajustado, entonces algunas herramientas online podrían ayudarte a automatizar estas tareas.

Ya sea que estés contratando un equipo de trabajo o no, debes entender que en algún momento necesitarás empleados o herramientas digitales para hacer crecer tu negocio a largo plazo.

8. Desarrolla tu Marca personal y comienza a comercializar

Tu sitio web, redes sociales, logotipo y diseño de tu tienda en línea serán importantes para atraer nuevos clientes a tu negocio.

Una vez que tengas la atención de esos clientes potenciales, podrás ofrecerles tus productos o servicios, pero primero debes asegurarte de que sepan quién eres realmente.

Para hacer esto con éxito, investiga y comprende lo que están haciendo otras empresas en tu industria.

Dedica tiempo a buscar los principales nombres en tu mercado para encontrar inspiración. Si eres una pequeña empresa, busca otras pequeñas empresas exitosas en tu campo en lugar de gigantes como Apple o Google, ya que son tan grandes que pueden tener éxito utilizando diferentes estrategias de marketing que no necesariamente funcionan para ti.

Si no confías en tus habilidades de diseño y marketing, considera buscar ayuda profesional ya sea utilizando un software, subcontratándolo a otra empresa o contratando a alguien para que sea tu director de marca personal y marketing a tiempo completo.

Ya sea que planees hacerlo todo tu mismo o contratar a alguien para que te ayude en el proceso, es importante comprender las diferentes herramientas que existen en el mercado para ayudarte a tener éxito.

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9. Lanza tu Negocio

Finalmente, es hora de averiguar los detalles de tu lanzamiento, como correr la voz sobre tu nuevo negocio.

Puedes hacerlo de varias maneras:

a) Aprovecha tu Red de Contactos

Si tienes amigos que podrían estar interesados en tus productos o servicios, te sorprendería la cantidad de recomendaciones que podrías generar si tienes algunos amigos que te pueden ayudar a correr la voz sobre tu negocio.

Y este método es totalmente gratuito y fácil de aplicar.

b) Ofrece Descuentos al Principio

Ofrece un incentivo para tus primeros clientes, de modo que construyes una sólida base de clientes desde el principio.

c) Crea algunos Anuncios Pagados

Los anuncios pagados son una forma extremadamente efectiva de dar a conocer tu marca a tu público objetivo, incluso si tu presupuesto es pequeño.

Cuanto antes puedas comenzar a probar y utilizar anuncios pagados, más rápido llegarás a tu audiencia ideal.

d) Recopila opiniones de tus Primeros Clientes

Solicita comentarios u opiniones directamente de tus primeros clientes para que puedas actualizar rápidamente tu servicio al cliente y satisfacer sus necesidades.

Es importante tener un buen comienzo para generar bullicio lo más rápido posible.

Aquí es donde tener una gran marca y diseño te ayudará. Es más probable que las personas te recuerden y te recomienden a otros si causas una buena primera impresión.

¿Qué más debo tener en cuenta al Iniciar mi Negocio?

Es importante tener en cuenta que esta es una guía general. Piensa en ello como un punto de partida que cubre las cosas más importantes a considerar al iniciar un negocio.

Convertirte en un empresario exitoso y comenzar un negocio desde cero ciertamente no será fácil, pero si tienes una gran visión, buenas ideas y recursos útiles como esta guía, estarás bien encaminado.