Cómo hacer una Estrategia de Remarketing Efectiva 

Cómo hacer una Estrategia de Remarketing

 

Cómo hacer una Estrategia de Remarketing Efectiva 

Los minoristas en línea pretenden atraer clientes potenciales y aumentar el volumen de ventas a un costo efectivo para el negocio. Dado que las empresas pueden establecer diferentes objetivos y abordar diferentes problemas, necesitan soluciones de marketing digital personalizadas.

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¿Qué es el Remarketing?

El Remarketing es una tecnología diseñada para mostrar publicidad contextual a los usuarios que han visitado previamente el sitio web de destino y han visto una de tus páginas.

Funciona bastante simple:

1. Los propietarios de sitios web promocionan su aplicación en la Red de Display de Google (GDN).
2. Los visitantes hacen clic en el anuncio.
3. El enlace los lleva a la tienda en línea donde pueden completar la compra, seleccionar otros productos o realizar otras acciones.

Las empresas muestran sus anuncios solo a los usuarios interesados, aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Sin embargo, el re-marketing es un proceso que consume muchos recursos porque existe la necesidad de codificar en el sitio y de presentar una creatividad. Este último es los componentes visuales de los anuncios.

1. Beneficios del Remarketing Dinámico

Teniendo en cuenta lo anterior, deben considerarse algunas otras opciones útiles. Por ejemplo, el remarketing dinámico proporciona más flexibilidad en comparación con el remarketing normal.

2. Personaliza tu campaña de Remarketing

Puedes configurar los siguientes parámetros:

• Estrategia dinámica,
• Parámetros de cómo mostrar el banner,
• Ofertas de los bienes acompañantes,
• Crear tu propio banner,
• Mostrar el anuncio a aquellos usuarios que vieron el producto pero no lo compraron.

3. Cambiar los Anuncios Publicitarios Creativos

El Remarketing, por el contrario, a menudo causa la situación cuando el contenido de un aviso creativo permanece igual durante un largo período de tiempo.

Además, no es necesario diseñar cada creatividad por separado, ya que la información del feed se recopila en la plantilla y se muestra como un anuncio creativo para usuarios específicos, según los productos que hayan visto.

4. Asegura a tus Clientes

Otro beneficio del remarketing dinámico es que los usuarios pasan a la página que vieron anteriormente o un producto agregado al carrito en lugar de la página que contiene productos de una categoría específica.

Este tipo de remarketing a menudo resulta en un tráfico comparativamente más bajo, porque menos visitantes del sitio realizan acciones en el sitio.

La parte difícil aquí es que aquellos que agregaron productos al carro visto por algunos productos de una categoría en particular, etc. tienen más probabilidades de realizar una compra.

Por lo tanto, la tasa de conversión sigue siendo buena debido a la finalidad de la campaña.

5. Dos servicios de Remarketing Dinámico

Los instrumentos más confiables de remarketing dinámico son AdWords y DoubleClick.

Tienen características comunes, como la necesidad de crear banners y una serie de parámetros del usuario en una etiqueta de remarketing, pero son diferentes. Y puede tener sentido utilizar a ambos para obtener los mejores resultados.

Entonces, ¿en qué se diferencia el remarketing dinámico de DoubleClick y AdWords?

• El Remarketing dinámico de DoubleClick no permite el uso de anuncios de texto.
• Permite configurar la lógica del cliente en la pantalla del producto.
• DoubleClick tiene 100 parámetros de usuario en una etiqueta de remarketing, mientras que AdWords tiene 3-6 parámetros.
• Es posible mostrar productos similares utilizando DoubleClick.
• El número de productos mostrados se puede cambiar dinámicamente si se usa DoubleClick.

6. Eficacia de la Campaña de Remarketing Dinámico Complejo

Por ejemplo, analicemos la compleja campaña para uno de los principales minoristas en línea de Ucrania.

Querían aumentar el volumen de ventas en línea y atraer nuevos compradores potenciales. El desafío era alcanzar los KPI mientras se mantenía dentro del presupuesto asignado.

El equipo del proyecto completó las siguientes etapas:

1. Lanzamiento de una campaña tradicional de GDN.
2. Agregar los servicios de remarketing dinámico de DoubleClick y Google AdWords.
3. Probar y analizar el rendimiento.
4. Desarrollo de áreas para futuras mejoras.

Después del análisis y las pruebas, los expertos decidieron conectar ambos servicios de remarketing para la promoción del proyecto, que finalmente resultó ser más barato que las campañas publicitarias convencionales.

Al hacerlo, aumentamos las posibilidades de que un usuario se convierta en un cliente y compre.

Si comparamos las herramientas, descubriremos que DoubleClick es más eficiente en términos del presupuesto de publicidad y el número de ventas.

El impresionante resultado es que la tasa de conversión promedio (la proporción del número de conversiones dividida por un número de clics) constituye el 202%.

El costo promedio de cada conversión disminuyó significativamente y compensó un crecimiento del 18% en el precio por clic. Por lo tanto, se redujo el costo de atraer a cada nuevo usuario a la página de destino.

7. Áreas para la Mejora de los resultados con el Remarketing

Los beneficios obvios para el cliente, además de reducir gastos, ahorraban tiempo porque no era necesario crear audiencias de remarketing para cada categoría de sitio web, cambiar la creatividad constantemente y comenzar una gran cantidad de campañas publicitarias.

Si también considera lanzar este tipo de campaña, estudia las siguientes sugerencias para mejoras adicionales:

1. Realiza pruebas de anuncios creativos para aumentar la eficiencia de la visualización de anuncios gráficos.
2. Piensa en usar la herramienta DoubleClick Bid Manager que complementa la GDN.
3. Segmenta tu audiencia de remarketing para mostrar más anuncios personalizados a los visitantes de tu sitio.
4. Asegura el tráfico de datos móviles mediante el diseño de su campaña para dispositivos móviles y sus respectivos anuncios publicitarios.

 

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