Cómo conseguir Prospectos por Internet
La mayoría de personas que inician su negocio o ya tienen uno, se enfocan en buscar mas clientes para subir las ventas, pero no se enfocan en fidelizar a los clientes que ya tienen en su negocio que les pueden triplicar y aumentar sus resultados.
Simplemente hay que hacer las cosas correctas y tener una estrategia clara para mantenerse con el tiempo y crecer mucho más en el Negocio.
¿Qué hacer para atraer más clientes?
Contenidos de la Pagina
- 1 ¿Qué hacer para atraer más clientes?
- 2 ¿Qué es un Prospecto?
- 3 ¿Qué es un Cliente Potencial cómo obtenerlo?
- 4 Cómo construir una Lista de suscriptores
- 5 Cómo Captar Prospectos con tu Negocio en Internet
- 6 10 Estrategias para Captar Clientes Potenciales
- 6.1 1. Segmenta a tu público objetivo
- 6.2 2. Prioriza a los leads más rentables
- 6.3 3. Adapta tus correos electrónicos a tu público
- 6.4 4. Se consistente con la prospección
- 6.5 5. Solicita testimonios y opiniones de tu producto
- 6.6 6. Usa las redes sociales para generar confianza
- 6.7 7. Agrega videos a tu estrategia de contenidos
- 6.8 8. Utiliza todos los métodos para interactuar con tu público
- 6.9 9. Construye una buena relación con tu cliente potencial
- 6.10 10. No olvides medir tus resultados siempre
- 7 Conclusión sobre conseguir clientes potenciales
Aquí te vamos a indicar los pasos desde cómo prospectar y convertir a ese prospecto en cliente fiel a nuestro producto o servicio.
¿Qué es un Prospecto?
Son las personas que se encuentran en nuestra base de datos pero aún no nos han comprado ningún producto y las obtenemos generando tráfico hacia nuestra página de captura.
¿Qué es un Cliente Potencial cómo obtenerlo?
Son las personas que ya han comprado algunos de de nuestros productos.
Los obtenemos después de conseguir el email de las personas que compraron los productos que recomendamos.
Cómo construir una Lista de suscriptores
- Crear una página de captura.
- Cargar una lista de email’s al autorespondedor.
- Crear una relación con la lista mediante el envió de información útil.
- Dirigir a los prospectos a nuestras ofertas
- Cobrar dinero.
1. La Relación con tu Lista de Prospectos
La relación con tu lista de prospectos es lo más importante, de lo contrario, no te comprarán nada nunca.
- Debemos dar valor gratuito.
- 75% de información y 25 % de venta.
- Cada 3 o 4 email’s de información enviar 1 de promoción de tu producto.
- Podemos programar todo en el autorespondedor
- Ventas en piloto automático.
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2. Formula para construir una Lista de Prospectos
LISTA = TRAFICO + CONVERSIÓN
Puedes atraer tráfico mediante blog , foros, artículos, audios, videos, reportes, etc.
Y así es cómo se forma una lista de prospectos el cual es muy importante cuando se inicia un negocio online , por eso hay que tenerlo en cuenta para poder lograr resultados a corto plazo.
Cómo Captar Prospectos con tu Negocio en Internet
Hoy en día, el embudo de ventas está más centrado en el comprador. Ya no se trata de crear estrategias avanzadas para vender tus productos y servicios, sino de enfocarnos en el consumidor y cómo un producto o servicio puede satisfacer sus necesidades.
Y si tienes una empresa que desea obtener más prospectos y clientes, debes colocar suficiente información sobre tu marca donde hables sobre todos los beneficios de tu producto o servicio.
La investigación muestra que el 95% de los compradores investiga primero sobre cualquier producto o servicio antes de adquirirlo. Esto significa que la mayoría de las personas primero buscarán información en Internet antes de decidir comprar algo.
Pero curiosamente, otra investigación también indica que al 91% de los compradores no conectan tan rápido con los vendedores durante las etapas iniciales de su proceso de compra.
Por lo tanto, si quieres mejores resultados en tus ventas, debes llegar al punto en el que es más probable que tu cliente potencial tome una decisión de compra. Esto se encuentra principalmente en la etapa de conocimiento, donde los compradores aún están decidiendo que producto o servicio adquirir.
10 Estrategias para Captar Clientes Potenciales
En este artículo, compartiré diez estrategias principales que puedes usar para atraer más prospectos y clientes a tu negocio, incluso si tu empresa es nueva con poca o ninguna experiencia en ventas.
1. Segmenta a tu público objetivo
Durante la prospección, tratarás con diferentes grupos de personas. También hay muchas industrias a las que te dirigirás. Por eso, es esencial crear y enviar los mensajes correctos a la audiencia correcta.
Para asegurarte de que estás enviando los mensajes correctos, comienza por segmentar a tu audiencia. Puedes perfilar a tu audiencia según la ubicación, la demografía y el interés. A partir de cada lista, puedes crear varios tipos de mensajes que te permitan conectar con cada audiencia.
La importancia de la segmentación es que facilita la identificación de cada usuario que probablemente compre y utilice tus servicios. La segmentación también te garantiza atraer a los clientes potenciales y prospectos más rentables a tu marca.
2. Prioriza a los leads más rentables
Las ventas son un juego de números y tiempo. Al priorizar a los prospectos prometedores, puedes ahorrarte mucho tiempo y obtener mejores clientes para tu negocio.
Eso dependerá principalmente del tipo de negocio que tengas. Por ejemplo, una empresa nueva puede enfocarse más en los mercados locales, a diferencia de las marcas establecidas con una audiencia global.
En el mismo aspecto, debes centrarte más en las actividades que tienen la calificación más alta. Por ejemplo, si tu prospecto coincide con el perfil de tu cliente ideal y tiene problemas que tu empresa o negocio puede resolver, entonces es más probable que esa persona interactúe contigo.
Pero si no puedes conectarte con dicho cliente potencial de ninguna manera, o si esa persona nunca está interesada en tus productos o servicios, la posibilidad de cerrar una venta será casi imposible.
El propósito de priorizar a tus mejores leads, es garantizar que no pierdas tiempo en dar ofertas que probablemente no te generen ventas.
Mira aquí: Correo electrónico ventajas y desventajas
3. Adapta tus correos electrónicos a tu público
Una de las mejores formas de construir y fomentar relaciones es a través del correo electrónico. Pero para que los correos electrónicos funcionen correctamente, deben adaptarse a las preferencias de la audiencia.
Al crear correos electrónicos, asegúrate de comprender cuales son los intereses de tu público objetivo.
Realiza estudios de mercado para determinar como puedes atraer más visitantes a tu negocio. Para tener éxito en la prospección, asegúrate de tener diferentes perfiles de correo electrónico para los distintos clientes a los que llegarás.
Además, trata de que esos correos sean compatibles con dispositivos móviles. Con más de la mitad de la población mundial que usa teléfonos móviles, es esencial que tus correos electrónicos se puedan leer en todos los dispositivos.
Asegúrate de que los correos electrónicos lleguen cuando sea más probable que tus suscriptores los abran y los lean.
Por último, comparte mensajes relevantes. Evita utilizar elementos que hagan que tus correos electrónicos sean difíciles de entender.
Recuerda que para obtener mejores conversiones, debes mantener todo simple y directo.
4. Se consistente con la prospección
Como vendedor, la mayor parte de tu éxito se mide por la constancia con la que adquieres nuevos clientes. Las ventas tienen que ver con traer nuevos prospectos todos los días, y si no puedes hacerlo, entonces el sustento de una empresa en términos de ingresos y conversiones está muerto.
Y dado que obtener más prospectos y clientes implica crear nuevas relaciones, es esencial ser constante. Una buena rutina de prospección requiere un compromiso diario para asegurar el crecimiento continuo de un negocio.
Para una prospección consistente, asegúrate de tener un buen plan. Esto puede ser una rutina diaria que se reduce a objetivos semanales, mensuales y anuales. Además, realiza una evaluación regular de tus prospectos.
De esta manera, sabrás qué cambiar en tus rutinas para garantizar resultados positivos a corto y largo plazo.
5. Solicita testimonios y opiniones de tu producto
Las mejores personas para responder por tu marca son los clientes que ya han probado algún producto o servicio de tu negocio. Estas son oportunidades que, si se aprovechan bien, podrían generar ventas en áreas en las que nunca pensaste que se darían.
De hecho, se estima que el 91% de los compradores se ven influenciados por el boca a boca. Y lamentablemente, muy pocos negocios se toman el tiempo para pedir referencias.
La mejor oportunidad de obtener buenas referencias es inmediatamente después de una venta. Este es el momento en que un cliente potencial está más entusiasmado con tus productos y servicios y realmente puede dar buenas referencias.
Las redes sociales son enormes. Con más de tres mil millones de personas que usan las redes sociales hoy en día, no querrás perderte oportunidades para hacer crecer tu negocio desde allí.
Un aspecto importante de las redes sociales es que convierten. Y otro elemento es que crear un perfil social es rentable y muy sencillo. Con un perfil, puedes segmentar, dirigirte y llegar fácilmente a la audiencia correcta.
Pero recuerda que la prospección en las redes sociales requiere que te integres con otros sitios en línea.
Por ejemplo, tu sitio web podría ser un excelente lugar para compartir contenido de valor que atraiga o lleve prospectos a tu base de datos. Además, los correos electrónicos pueden ser una excelente plataforma para fomentar las relaciones construidas en las redes sociales.
Ten en cuenta que las diferentes redes sociales atraen a diversas audiencias. Entonces, a medida que prospectas, aprende cuál es la mejor estrategia de ventas y utilízala para obtener nuevos clientes.
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7. Agrega videos a tu estrategia de contenidos
Podemos explicar mejor la importancia de los videos a través de números. Esto se debe a que el crecimiento actual en el uso de videos para vender y hacer marketing ha cambiado drásticamente la industria.
Por ejemplo, el 85% de los compradores han dicho que es más probable que compren si ven el video de un producto. Otra investigación también muestra que el 96% de los clientes consideran que los videos son útiles al tomar decisiones de compra.
A partir de esta investigación, está claro que cualquier negocio que no aproveche los videos para ofrecer sus productos y servicios puede estar perdiendo muchas oportunidades. Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas que necesitan introducir nuevos productos en el mercado.
8. Utiliza todos los métodos para interactuar con tu público
La parte más emocionante de prospectar es que no estás limitado a convertirte simplemente en vendedor.
Puedes ser experto en otros campos de prospección. Al usar diferentes estrategias, mejorarás el compromiso, generarás más confianza y, finalmente, darás lealtad a tu marca.
Cuando busques prospectos y clientes, piensa en usar todos los métodos disponibles para obtener conversiones.
Si eres nuevo y necesitas contratar una agencia de marketing para llegar a un público más amplio, asegúrate de hacerlo. La sub-contratación de tareas de marketing es útil ya que las agencias ya tendrán contactos que beneficiarán a tu negocio.
Incluso si eres bueno en ciertos campos como redactar correos electrónicos persuasivos, es esencial incluir profesionales en otros aspectos como el marketing en redes sociales para mejorar tu rendimiento.
Al tener todos los métodos posibles, te aseguras de que todas las oportunidades para cerrar una venta se utilicen de la mejor manera posible.
Pero en todo esto, recuerda analizar tus resultados. Analizar tus productos te ayudará a diversificar tu alcance y evitar actividades con efectos negativos.
9. Construye una buena relación con tu cliente potencial
Conseguir prospectos y clientes es un proceso continuo. Más a menudo, tendrás que construir relaciones de confianza que duren un buen tiempo antes de convertir una audiencia en prospectos. Y para que esto lleve a convertirse en clientes, debes compartir continuamente información valiosa.
Y como negocio que busca relaciones a largo plazo, es esencial mantenerte al día. Tus correos electrónicos, sitios web, cuentas de redes sociales deben mostrar compromiso para ayudar al usuario.
Si estás compartiendo una publicación, asegúrate de que ofrezca valor a corto y largo plazo.
De esa manera, lograrás obtener muchas interacciones con tu negocio y eso te ayudará a crecer.
10. No olvides medir tus resultados siempre
Es posible que nunca sepas cuánto haz logrado hasta que verifiques los números de tu negocio. Al observar cuantas ventas haz obtenido, puedes saber si las estrategias actuales están dando los resultados correctos.
A través de esta evaluación, podrás saber qué actividades generaron el mayor valor para tus prospectos y clientes.
El medir tus resultados también te hace tener mayores desafíos. Te ayuda a reutilizar la mayoría de los procesos de toma de decisiones para garantizar un mayor éxito.
También es a través del seguimiento que puedes identificar oportunidades perdidas que vale la pena considerar.
Conclusión sobre conseguir clientes potenciales
Obtener más prospectos y clientes abre excelentes oportunidades para un negocio. Garantiza el desarrollo y el crecimiento constantes de una marca.
Obtener nuevos clientes potenciales es un proceso exigente, pero ofrece experiencias positivas en las ventas si se hace bien. Al seguir estas diez estrategias, podrás obtener mejores resultados para tu negocio.
Y bueno, llegamos al final de este post. Pero, si quieres aprender más sobre email marketing, mira mis otros artículos del blog y sígueme en mi Instagram, Facebook y mi canal de YouTube, donde siempre estoy compartiendo mucho contenido de valor para ti. ¡Un fuerte abrazo!
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